Шоу рум что это в строительстве
Перейти к содержимому

Шоу рум что это в строительстве

  • автор:

Что такое шоу-рум квартиры, и для чего он нужен?

Шоу-рум – это показательная квартира в сданном доме у застройщика. Но зачем ехать в шоурум, если покупаешь квартиру в стройке? Разбираем эти и многие другие вопросы ниже. Что такое шоу-рум? Рынок первичной недвижимости не стоит на месте, он постоянно растет и развивается. А вместе с ним – и дольщики. Потенциальным покупателям становится недостаточно увидеть просто картинки их будущей квартиры. Они хотят посмотреть на нее воочию, чтобы уж наверняка не прогадать с выбранным вариантом. В связи с этим у застройщиков возникла идея создания шоу-рума – своеобразного тест-драйва первичной недвижимости. Благодаря таким демонстрационным квартирам покупатели могут оценить отделку и техническое оснащение будущего жилья, а застройщики – увеличить продажи. Согласно статистическим данным, шоу-рум помогает дольщикам принять решение о покупке примерно на 20% быстрее. Цели шоурума1. Оценить качество отделки2. Оценить толщину стен, размер окон и высоту потолка3. Как правило, метраж показательной квартиры в среднем такой же, как и в строящихся домах, поэтому можно наглядно оценить, хватает ли вам места в выбранной квартире4. В шоуруме квартиры как правило идут с меблировкой, что позволяет вам мысленно расставить мебель и зонировать будущую квартиру.“А если я покупаю квартиру без отделки, нужно ли ехать ее смотреть?”.Наш ответ – однозначно — да, потому что даже черновой вариант разные застройщики сдают неодинакового качества и наполнения! Побывав в шоу-руме, потенциальный покупатель имеет возможность лично оценить качество отделки, фактур и материалов, пофантазировать насчет будущих цветовых решений своей квартиры. К тому же, современные презентационные квартиры позволяют облегчить размышления насчет будущего интерьера квартиры, так как в них все продумано до мельчайших деталей: от штор на окнах до мельчайших декоративных элементов, например, цветов на журнальном столике или выпечки в зоне кухни. Таким образом, шоурум дает четкое понимание того, что вы покупаете, и за что отдаете свои деньги. Виды шоурума Шоу-румы могут быть двух вариантов:

  • первые предлагают готовые квартиры в уже построенном объекте (как правило, располагаются на первых этажах дома);
  • вторые строятся отдельно в специальных зданиях, чаще всего – в офисах продаж.

В обоих случаях это реальные квартиры с отделкой и мебелью.

Минусы шоу-рума

Презентационные квартиры очень хорошо играют на эмоциональных чувствах покупателей и иногда заставляют сделать необдуманную покупку. В дополнение к этому, шоу-румы умеют визуально преобразить жилплощадь благодаря удачной планировке и дизайнерской мебели. Поэтому велика вероятность, что окна вашей квартиры будут выходить вовсе не на лес (как показано в шоу-руме), а на промзону.

Чтобы такого не произошло, мы советуем обращаться в агентство недвижимости “Новые метры” . За 4 года мы помогли тысячам покупателей выбрать самый подходящий вариант по выгодным ценам, оказывали юридическую помощь и сопровождали своих клиентов на каждом этапе покупки.

Подписывайтесь на наш Телеграм-канал “НОВОСТРОЙКИ ПЕТЕРБУРГА | НОВЫЕ МЕТРЫ” и узнавайте обо всех акциях и выгодных условиях самыми первыми!

Шоурум как технологичный формат привлечения покупателей

Юлия Буданова, директор по маркетингу компании Estima, рассказала о том, почему бренды открывают шоурумы и как они помогают продвижению бренда.

На сегодняшний день популярным форматом торговой точки для продажи отделочных материалов является шоурум или фирменный салон. Шоурум – это буквально выставочный зал, который должен прежде всего транслировать дух и философию бренда. Основная особенность шоурума — продуманная дизайн-концепция пространства, особое отношение и подход к запросу каждого клиента. В шоуруме представлен широкий ассортиментный ряд продукции компании, а также огромный выбор сопутствующих материалов (сухие строительные смеси, затирки, тёплые полы). Шоурум, пожалуй, можно назвать идеальным решением для тех, кому сложно определиться, сделать выбор и остановиться на том или ином варианте продукции.

Современному покупателю уже не достаточно ярких буклетов, красивых рендеров и описаний менеджеров. Люди сейчас хотят не только посмотреть вживую, но и потрогать то, что планируют приобрести. Шоурум — это не просто место продаж, но и точка притяжения: место где клиенты, партнеры и любители бренда могут познакомиться с продуктом поближе, получить консультацию специалиста, назначить встречу со своими заказчиками, а также улучшить знания по использованию керамогранита (ворк-шопы, тренинги).

Поэтому основная цель шоурумов — не просто продавать товары, а с максимальной эффективностью представить свою продукцию и дать клиентам возможность почувствовать собственную причастность к процессу и бренду в целом.

Для чего бренды открывают шоурумы?

Главной составляющей шоурума является демонстрационная площадка, где посетители могут ознакомиться с предлагаемой продукцией компании. Поэтому площадь шоурума должна удовлетворять всем потребностям бренда. Исходя из нашей практики мы открываем 3 типа магазинов: точка продаж (до 50 м2), фирменный салон (до 150 м2) и флагманский салон (от 150 м2). Основная задача точки продаж — это возможность встретиться с клиентом, оказать консультационные услуги и презентовать образцы продукции. Фирменный салон, в свою очередь, демонстрирует интерьерные боксы, в которых посетители могут увидеть примеры готовых стильных решений, получить профессиональную консультацию дизайнера и заказать 3D макет для своего проекта. В наших салонах представлена более широкая гамма продукции, а также присутствует комфортабельная лаундж-зона, где партнёры могут планировать встречи для выбора материала и получения профессиональной консультации, а клиенты обдумать интерьерные идеи за чашечкой кофе. Флагманский салон в Москве демонстрирует также новые категории продукции: эксклюзивную мебель, декоры и сопутствующие материалы, где можно найти сантехнику и широкий ассортимент изделий из керамогранита: душевые поддоны, раковины, 3D мозаика, ступени с капиносом.

Так как керамогранит – это сложный и интересный материал, то очень важно иметь возможность продемонстрировать его потенциальному покупателю во всей красе — в интерьерах и сочетаниях. Это отличный шанс показать клиенту, как материал может выглядеть в его собственном пространстве и, возможно, вместе придумать интересную идею реализации. Клиент может самостоятельно протестировать архитектурные и дизайнерские решения, которые будут затем применены при отделке помещения. У него есть возможность оценить качество и внешний вид используемых материалов, а также выбрать наиболее предпочтительный для себя вариант.

Для эффективной работы шоурума нужна прежде всего команда неравнодушных единомышленников, объединённых одной целью. Компании должны думать не только о своей прибыли, но и о клиенте, проявляя интерес к каждому заказу и заботясь о комфорте покупателей. В команде должны трудиться универсальные бойцы, способные решить все задачи клиента в процессе коммуникации – проконсультировать по материалам и сопутствующей продукции (сухие строительные смеси, затирки, теплые полы), подобрать необходимую мебель для ванных комнат, в том числе, произведенных из керамогранита.

Мы стараемся иметь минимум 2-3 специалиста по работе с клиентами в смену, а также специалистов, которые готовы удалённо оказать услугу подбора материалов и подготовить дизайн-проект с 3D визуализацией.

Перспективы формата

Несмотря на частые разговоры о том, что традиционная модель офлайн-ритейла постепенно умирает, многие бренды, наоборот, стараются всеми силами нарастить свое присутствие в реальной жизни своих клиентов. Несмотря на то, что рынок DIY растет по всему миру, ритейлеры постоянно находятся в поиске новых форматов. Затрагивая перспективы шоурумов на рынке недвижимости можно с уверенностью говорить, что этот сегмент продолжит развиваться. Формат вышел за первоначальные рамки и получает все больше функций, которые работают в интересах всех участников процесса – и покупателей, и продавцов, и даже застройщиков. Возможность вживую продемонстрировать преимущества отделочного материала, заключить сделку «здесь и сейчас», а также найти идеальный вариант отделки и оформления дома или квартиры – неоспоримые доводы в поддержку шоурумов.

ПРИХОДИТЕ В ШОУРУМ: лучше один раз увидеть, чем много раз представлять

Как покупка квартиры в новостройке может превратиться в интересную экскурсию? Вы мечтаете приобрести квартиру? Не знаете, с чего начать? Начните с экскурсии! Совершим ее вместе с Инвестиционно-Строительной Компанией «Алгоритм»!

ИСК «Алгоритм» на протяжении уже нескольких лет успешно ведет строительство современных монолитных домов и целых комплексов. Нет, в этот раз мы приглашаем вас не в новостройку, где трудятся монтажники и каменщики. Самое время посетить шоурум, который располагается в жилом доме Сергея Ускова 42, введенном в эксплуатацию в ноябре прошлого года. Здесь Вы наглядно увидите, как можно организовать Ваше будущее жилище — с каким ремонтом и даже с какой мебелью. За окном зима: холодные ветра сменяют морозы, а в шоуруме тепло и уютно от теплых цветов современного интерьера новой квартиры!

Организация выставочной квартиры является одним из современных требований в работе Застройщика со своими клиентами. И в этом плане ООО «ИСК «Алгоритм» шагает в ногу со временем! Цель шоурума – продемонстрировать преимущества будущей квартиры.

Даже обладая хорошим воображением, не каждый из нас может себе представить, какой станет квартира, которую покупатель собирается приобрести. Многих напрягает и даже пугает сам процесс обустройства своего жилища, ведь нужно подобрать материал, учесть сочетание цветов, размеров и т.д. Работать с пространством и уметь его правильно и выгодно, а, главное, комфортно заполнять — дело не простое. Тут нужны знания и художественный взгляд.

Шоурум помогает показать каждому клиенту площадь квартиры и возможности ее заполнения и обустройства. В новой квартире покупатель видит лишь заштукатуренные стены, которые сужают пространство, и площадь кажется меньше. В обустроенной квартире можно не только посмотреть, но и посидеть на диване, за столом, креслах, открыть шкафы. Будущие хозяйки с интересом осмотрят кухню и проникнутся атмосферой данного жилья. Многие обладатели квартир-студий нечетко себе представляют, как сделать уютной такую квартиру, разместить в ней грамотно и эффективно необходимую мебель. А застройщик с помощью шоурума показывает, как квартира небольшой площади, при экономичном дизайне и эргономичной обстановке может стать комфортной для жизни. Здесь все продумано до мелочей: от формы люстры до цветовой гаммы штор и обоев, используется индивидуальный авторский дизайн. В такой квартире посетитель чувствует себя как дома, он быстро привыкает к интерьеру. Для отделки шоурума ИСК «Алгоритм» использовали доступные материалы и мебель, которые можно приобрести любой желающий. В квартире преимущественно спокойные светлые тона, но есть и темные оттенки. Все это выполнено гармонично и со вкусом.

Демонстрационная квартира вовсе не выглядит как выставочный образец. Напротив, благодаря отдельным мелким деталям и элементам декора — красивые портьеры и горшки с цветами, будильник на тумбочке возле просторной кровати — это жилище является местом для повседневной жизни. Здесь есть посуда на кухне, картины на стенах. Шоурум же позволяет застройщику продемонстрировать товар лицом, а покупателю – понять, какую квартиру он собирается приобрести.

После посещения шоурума покупатель понимает, насколько комфортно ему будет жить в таком доме. Заглянуть можно в каждую комнату, например, в ванной рассмотреть сантехнику, в столовой оценить предметы оформления. Пройдя по комнатам, начинаешь понимать, насколько удобна планировка, узнать, хороша ли звукоизоляция установленных стеклопакетов, оценить высокие потолки. Человек воочию видит то, что он покупает или собирается купить. Над обустройством квартиры работала команда дизайнеров. Такие апартаменты понравятся новоселам.

Такой подход можно считать одним из самых удачных в сфере продаж жилья. Не зря говорят, что лучше один раз увидеть, чем много раз представлять себе, как будет выглядеть ваше будущее жилье. Даже если представленный дизайн квартиры не понравится потенциальному покупателю на 100%, увидев его в деталях, он сразу представит себе, как сможет улучить интерьер квартиры в соответствии со своими вкусами и возможностями.

Всем рекомендуем посетить шоурум ИСК «Алгоритм»! Для этого Вам необходимо приехать в квартал 2009а «Балтийская крепость» и обратиться в офис продаж ИСК «Алгоритм», расположенный в жилом доме Балтийская 103.

Шоу-румы в новостройке как стимулятор продаж

Покупая квартиру в новостройке, бывает сложно не только представить внутренние интерьеры, но и попросту оценить габариты жилья. На помощь покупателям застройщики стали внедрять относительно новый, но уже отлично зарекомендовавший себя инструмент продаж – шоу-румы. Действительно ли демонстрационные квартиры помогают значительно увеличить темпы реализации, в какую сумму обходится обустройство шоу-рума и как правильно организовать демо-версию квартиры, пишет Urbanus.ru.

В помощь менеджерам по продажам

Сегодня покупатель имеет не только возможность выбирать, но и диктовать свои условия. И мало кто готов купить продукт, в качестве которого не имеет возможности убедиться. Шоу-рум – это выставочная площадка, которая позволяет продемонстрировать все достоинства продукта, отмечает Екатерина Фонарева, коммерческий директор Корпорации « Баркли ».

Польза шоу-румов вполне понятна: практически каждый покупатель желает посмотреть аналог свой будущей квартиры, чтобы иметь представление о ее габаритах, рассмотреть возможности по расстановке мебели, варианты перепланировки и прочие вопросы планирования внутреннего пространства жилья. «Удачно сделанный шоу-рум дает четкое понимание видовых характеристик квартиры, что также стимулирует продажи. Как правило, человек покупает новостройку на первоначальном этапе строительства, когда, по факту, его квартиры еще нет, поэтому возможность представить, какой она будут по завершению строительства, способствует притоку новых покупателей», — подчеркивает заместитель генерального директора по маркетингу и PR Est-a-Tet Алексей Артошин.

Первоначально к обустройству шоу-румов прибегали при продаже элитного жилья, однако постепенно демонстрационные квартиры появились и в других сегментах, включая эконом-класс. «До недавнего времени в демонстрационных квартирах была только отделка, сейчас же многие компании еще и меблируют их. Потенциальные покупатели сразу видят, как будет выглядеть отделка, ремонт, обращают внимание на возможные варианты обстановки помещения», — комментирует руководитель управления реализации объектов недвижимости « Главмосстрой-недвижимость » Максим Гладченко.

Наиболее актуален шоу-рум в объектах, где предполагается реализация квартир с отделкой. С помощью демо-версии квартиры покупатель оценивает качество, как отделочных материалов, так и самих работ.

Как правильно обустроить?

Существуют разные способы демонстрации отделки: от презентации полного перечня отделочных материалов до демонстрационных стендов, на которых представлены их образцы. Шоу-рум, по мнению руководителя отдела маркетинга Sezar Group Елены Карповой, наиболее эффективен, поскольку позволяет показать, как материалы будут смотреться в самой квартире, как они сочетаются между собой.

Шоу-румы могут располагаться в построенных корпусах жилого комплекса, в офисе продаж, или в специально построенном здании. По большому счету, каких-либо ограничений или правил при организации шоу-румов не существует. Однако важно спланировать его так, чтобы он располагался в шаговой доступности от строящегося объекта. Кроме того, как подчеркивает генеральный директор « Метриум Групп » Мария Литинецкая, размер шоу-рума должен точно соответствовать реальным габаритам будущей квартиры.

«В помещении необходимо поддерживать чистоту и свежесть. Здесь ни в коем случае не стоит располагать рабочую зону менеджеров по продажам или переговорную комнату. Не рекомендуется экономить на качестве отделки и мебели – квартира должна быть оформлена и обставлена со вкусом, что можно сделать даже при типовой отделке», — говорит эксперт.

Кроме того, важное место в создании «правильного» шоу-рума занимают мелочи и различные детали. Рамочки для фотографий, комнатные растения, полотенца в ванной – все это помогает посетителям почувствовать себя в шоу-руме, как дома. Также практика показывает, что более привычным стилем в обустройстве интерьеров будущего жилища является классика. Спокойная цветовая гамма и традиционные материалы лучше воспринимаются клиентами.

Цена вопроса

Стоимость обустройства шоу-рума приравнивается к стоимости качественного ремонта. Окончательная цена формируется, исходя из качества и стоимости используемых материалов, площади квартиры, степени ее укомплектованности (например, иногда в шоу-румах устанавливают не только необходимую сантехнику, но и мебель).

Средняя стоимость обустройства шоу-рума однокомнатной квартиры в комплексах эконом- и стандарт-класса варьируется в среднем от 800 тыс. рулей до1 млн. рублей, но бывает и дешевле. К примеру, создание однокомнатного шоу-рума в ЖК « Подольские просторы » стоило компании «Главмосстрой-недвижимость» порядка 500 тыс. рублей, из которых большая часть ушла на меблировку.

Для проектов бизнес-класса – в среднем 2,5-3 млн. рублей в зависимости от площади квартиры и комплектации. Для элитных жилых комплексов указать среднюю цену обустройства шоу-рума достаточно сложно, поскольку чаще всего в таких проектах шоу-румы выполнены по индивидуальному дизайн-проекту, с использованием дорогостоящих материалов и мебели.

Где посмотреть и купить?

В настоящее время есть шоу-румы в ЖК «Ново-Молоково», ЖК «Новые Ватутинки», « Одинцовский парк », архитектурных пригородах « Западная долина » и «Южная долина», ЖК « Загородный квартал », « Спортивный квартал », «Подольские просторы», UP-квартале «Новое Тушино» и других проектах. В ближайшее время планируется обустройство шоу-рума в ЖК « Бутовские аллеи ».

В качестве примера можно также назвать ЖК « Николин Парк », где действует шоу-рум, в котором представлена чистовая отделка в средиземноморском стиле с полной меблировкой. Еще одна особенность состоит в том, что девелопер реализовал не типовую отделку, а дизайн-проект одного из реальных покупателей.

Отметим, что шоу-румы позволяют резко увеличить на объекте темпы продаж. В том числе повышается интерес к малогабаритным квартирам. Невысокий спрос на них объясняется опасениями покупателей, что им будет некомфортно жить в таком небольшом помещении. В среднем, по данным аналитиков Urbanus.ru, шоу-румы повышают темпы продаж на 50-60%.

Итак, создание шоу-рума – непростой процесс. Качественно выполненным ремонтом в демонстрационной квартире можно привлечь большое число покупателей. Однако при плохо выполненной отделке может возникнуть обратный эффект.

Основное преимущество шоу-рума для потребителя заключается не только в возможности собственными глазами увидеть будущую квартиру, но и сформировать верное представление о ее габаритах.

Помимо шоу-рума немаловажен и сам офис продаж, а также сервис, оказываемый покупателям. Альтернативой шоу-румам можно считать создание и публикация 3-D макетов типовых квартир, визуализация вариантов их перепланировки и расстановки мебели, проведение совместных встреч покупателей и представителей дизайн-бюро, архитекторов и других профильных специалистов по оптимальному планированию внутреннего пространства квартир, проведение с ними мастер-классов. Все эти инструменты продвижения дают возможность потенциальному покупателю буквально представить в деталях свое будущее жилье и как можно быстрее решиться на покупку.

Ещё больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube-канале Недвижимость+

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *