Шатура или дятьково что лучше
Перейти к содержимому

Шатура или дятьково что лучше

  • автор:

Шатура или дятьково что лучше

27.12.2007, 12:06

Купил на свою беду шкаф в прихожую, и спальню.
Оплатил 100% 23 НОЯБРЯ. Обещали все привезти 5 декабря.
Первым привезли шкаф — к нему не оказалось выдвижного ящика, без которого сборщик категорически отказывался шкаф собирать (морда ящика выходит наружу) , но после пыток с моей стороны таки собрал 🙂 в чем то он был прав, потому как когда ящик привезли он встал довольно криво 🙁 Ящик к слову привезли спустя неделю, хотя учитывая что это оксяк могли бы привезти сразу.
Далее спальня — 15 числа привезли только кровать и комод — и то только после того как я стал орать на них матом. У кровати оказались покоцаны обе спинки, у комода поцарапана крышка, в коробке с крепежом таковой отсутствовал, и сборщик ушел ни с чем — звоню в офис ругаться — ответ, крепежа нет, будут в течении 20 дней ! &^*^*&$^$. ОРУ. Хорошо говорят — у нас естьтакая же кровать для другова клиента, мы вашу увезем, а его кровать привезем вам. Круто думаю — везите говорю. Привезли 4 дня назад. Собрали позавчера. Вчера и сегодня уже на ней спал. Сегодня приехал шкаф в спальню — сборщик уже ходит ко мне домой как на работу, член семьи стал практически, вскрывает коробки — О УЖОСнах. Часть элементов шкафа, темного цвета, а часть ярко белого. Звоню в офис — когда заменим не знаем, нет в наличии.
Твари и уродцы, иначе не назовешь этих раздолбаев, из за которых теперь буду Новый год встречать на коробках и шмотках (старый шкаф отдал, и вещи которые в нем были беспорядочно разбросаны по квартире).

27.12.2007, 12:26

Не понимаю смысла покупки дешевых вещей, когда они себе и очень надолго. Мебель тут на первом месте. Ибо теперь очень долго все гости будут ассоциировать тебя с дешевой кривой Шатурой.:rolleyes:
Кстати, бюджетных качественных отечественных вариантов на рынке — просто море.

27.12.2007, 12:35

Алекс — 127 000 рублей за все удовольствие — это дешево или дорого? Прихожая, шкаф, кровать комод.
.

Топ 10 мебельных компаний России.

Есть много предрассудков на тему какие мебельные компании в России лучшие. Давайте разберемся в этом вопросе вместе и выясним кто самый лучший. Мы представим свое мнение, проанализировав данные и стараясь представить более менее объективную картину, насколько это возможно, без опросов большой массы людей.

Мы отобрали более 150 компаний на рынке, которые по-нашему мнению достойны вашего внимания: NATURA VERA, Avanti, Aurora, Adelkreis, Icon Design, Albico, Айрон, Алвест, Alberto, АМК — Троя, Ангажемент, Анрэкс, МФ Априори, Art Sofa, Асмана, АСМ-Модуль, Астрид-мебель, Атлас-люкс, Афина-мебель, Bellona, МФ Бител, Благо, МФ Бобр, МФ Боринское, Боровичи-мебель, Мебельная компания БТС, Васильевский лесокомбинат, Виза, МФ Витра, Влад, ВМК-Шале, ВКДП, Вудкрафт, Гармония мебель, Global, ;МФ Горизонт, Grandecor, Гринтри, Декоретто, Декор Классик, Диа мебель, Добрый стиль, Домотека, ДСВ Мебель, Дэми, Евро Дизайн Групп, Мануфактура «Емельянов», ZADOOR, Ивна, Империал, Инзенский ДОЗ, Интердизайн, Интерьер Центр, INFINITI, ЛуиДюпон, Kavelio, НК-Мебель, Карельская сосна, Кедр, Classen, Классик мебель, Клюква, Сэлдом, Красная звезда, Кубика, Лаама, Ладос, Ladya, Lart, Levmar, ОКроватка, Лером, Ligron, Лидер, Лорес Мебель, Lorusso, LuxFront, Мастер, Manini Mobili, MVK, Мебель-альянс, Мебель Май, Мебель маркет, Мебель Москва, Мебельная компания Стиль, Мебель Поволжья, Mebelson, Мебель Тори, Мир столешниц, Миф, Модерн-Тех, Monolit, М стиль, МСТ Мебель, Муромские мастера, Ника, Новый формат, Олмеко, Оримэкс, Палаццо, Gardie, Пастернак, Первая мебельная фабрика, Первая фабрика фасадов, Пирамида, Полярис, Pro Alliance, Программа Техно, Регион058, Ri-Com, РМК-Стиль, Рокос, SBK Home, SV-Мебель, СМФ, Сидак-СП, Сильва, SKAND, Сокруз, Сомово, Союзмебель, Stavros, Стимул групп, Total,Уют, Устье, Fabriche, Фактор, Фасадово, Форес, Fortuna Home, Фурникрафт, Home Collection, Чинно Чиллини, Шад-мебель, Sheffilton, Evanty, Эклат-групп, Экомебель, Эльсинор, ЮТА мебель, Hoff, Столплит, Цвет Диванов, Много Мебели, Лазурит, Мария, Ангстрем, Любимый дом, Орматек, Аскона, Дятьково, Интердизайн, Шатура, ТриЯ, Ангстрем, DaVita, AERO, DIVAN BOSS, Anderssen, Moon, Ваш День, Мебель Черноземья, Мебельный, Westwing, Фран Мебель, Надом Мебель, HomeMe, Диван.ру, MebelVia.ru, Все стулья.ру, La Redoute, BestMebelShop.ru, Первый Мебельный, Galerie 46, iModern, Первый Гипермаркет Мебели, ВоллиТолл, YourRoom, ReRooms, Мебелидоманет, Mebel169.ru, Mebel-Top.ru, MebHome.ru, ЛайфМебель, Гипермаркет мебели, Rivalli, Интерьер Холл, Кураж.

Количество мебельных компаний в России просто поражает. Удивительно, что потребитель не знает о таком огромном количестве мебельных компаний в стране. Надо отметить, что мы анализировали восновном западную часть РФ, по причине более плотной заселенности данной области.

Для начала нам необходимо определить критерии выбора лучшей компании.

Критерии выбора мебельных компаний.

Данные критерии введены для оценки эффективности предпринятых действий компаниями на рынке России.

Узнаваемость бренда.

Данный критерий важен для понимания того, на какие компании потребитель обращает свое внимание прежде всего. Именно этот критерий определяет потенциальных клиентов компании. Тех клиентов, кто в захочет зайти в воронку продаж компании. По сути тут результат работы компании по продвижению, начиная от логотипа и заканчивая позиционированием компании в местах продаж.

Большинство статей на подобную тему анализируют деятельность мебельных фабрик, исключая таких игроков на рынке как Hoff. На наш субъективный взгляд это ошибка, потому что такие компании идут в интернет ритейл, ориентируясь исключительно на спрос клиента и цену в своем сегменте. Благодаря чему узнаваемость таких компаний сейчас находится в топе, а в будущем перевесит таких больших мебельных компаний как Шатура и Лазурит. IKEA ушла с нашего рынка, но Hoff продолжает похожую стратеги, привнося в нее свои новшества и большую ориентацию на интернет продажи. И нужно помнить о том, что сейчас поколение «X», приобретающее мебель это в 60% женщины 44 лет, но скоро его сменит поколение «Y», а они куда охотнее покупают в интернете. Об этом нам с вами кричит успех таких площадок как OZON и WildBerries. И теперь даже противники покупок мебели онлайн смотрят на развитие новых трендов.

На портале знаменитой выставки Woodex, в 2020 году в топ-10 самых успешных производителей мебели вошли «Аскона», «МебельСтиль», «Док-15», МФ «Мария», «Король диванов», «Орма Групп», «Икеа Индастри Тихвин», «Микрон», «Шатура» и «Литвуд».

Мы же отметим в рубрике узнаваемость бренда : Шатура, Лазурит, Аскона, Hoff, Мария, Ангстрем, Много Мебели. Отметим их, потому что именно эти бренды знает вся России.

Доступность покупки.

На сколько легко приобрести ту или иную мебель в разных уголках нашей страны? В каких городах есть магазин компании, а в каких городах есть интернет-магазин? На эти вопросы мы решили найти ответ для того, чтоб понять кто из потредителей сможет приобрести у мебельной компании и попасть в воронку продаж. Этот показатель определит какой потенциально обьем продаж может получить компания.

В данном разделе нужно понимать, что доступность покупки может быть обусловлена несколькими вещами, а именно сильным интернет-магазином и географическим покрытием.
По мнению некоторых интернет изданий топ — 15 популярных интернет-магазинов в России:
1. Hoff — Крупная российская сеть мебели и аксессуаров для дома
2. Столплит — Крупный мебельный интернет-магазин
3. Цвет Диванов — Одна из крупнейших российских сетей по продаже мягкой и корпусной мебели
4. Много Мебели — Крупный интернет-магазин мебели
5. Лазурит — Официальный интернет-магазин мебельной компании «Лазурит»
6. Аскона — Один из крупнейших интернет-магазинов корпусной и мягкой мебели для дома и офиса
7. Первый Мебельный — Онлайн-магазин крупной мебельной сети
8. Galerie 46 — Коллекции интерьерных брендов премиум-класса
9. iModern — Интернет-магазин дизайнерской мебели
10. Первый Гипермаркет Мебели — Интернет-магазин мебели с большим ассортиментом
11. ВоллиТолл — Удобный магазин мебели с большим выбором
12. YourRoom — Мультибрендовый интернет-магазин мебели
13. Шатура Мебель — Официальный интернет-магазин мебельной компании «Шатура»
14. ТриЯ — Интернет-магазин мебели от производителя
15. Ангстрем — Интернет-магазин мебели для дома от производите

На момент написания статьи агрессивно ведут себя в интернете: Много мебели, Ангстрем, Интердизайн, Hoff, Лазурит, Шатура, Первый мебельный магазин, Яндекс маркет, Столплит, WildBerries, ОГОГО Обстановочка и другие интернет-магазины.

По географической представленности мы выделяем: Шатура, Ангстрем, Аскона, Лазурит, ТриЯ, Орматек, Любимый дом, Мария, DaVita.

В 2018г. ситуация была координально другой. И, например такие компании как Много мебели и Аскона была в топах количества точек продаж. Мы не будем делать выводы о причинах изменения ситуации, представим лишь факт из прошлого:

Представленность в разных ценовых сегментах.

1. Hoff — Эконом.
2. Столплит — Эконом.
3. Цвет Диванов — Эконом.
4. Много Мебели — Эконом.
5. Лазурит — От эконом до среднего.
6. Мария — От среднего до высокого.
7. Ангстрем — От эконом до среднего.
8. Любимый дом — Эконом.
9. Орматек — От эконом до среднего.
10. Аскона — От эконом до среднего.
11. Дятьково — От среднего до высокого.
12. Интердизайн — Средний.
13. Шатура — От эконом до среднего.
14. ТриЯ — Эконом.
15. Ангстрем — От эконом до среднего.
16. DaVita — От эконом до среднего.
17. AERO — От эконом до среднего.
18. DIVAN BOSS — Эконом.
19. Anderssen — Высокий.
20. Moon — Средний.
21. Ваш День — Эконом.
22. Мебель Черноземья — От среднего до высокого.
23. Мебельный — Эконом.
24. Westwing — От среднего до высокого.
25. Фран Мебель — Эконом.
26. Надом Мебель — От эконом до среднего.
27. HomeMe — От эконом до среднего.
28. Диван.ру — От эконом до среднего.
29. Moon-Trade.RU — Эконом.
30. MebelVia.ru — От эконом до среднего.
На примере этого списка мы видим, что для захвата рынка актуальна представленность мебельных компаний в ценовом сегменте эконом. Большинство популярных интернет-магазинов представлены именно в этом ценовом сегменте. До недавнего времени, такая компании как Лазурит была представлена в среднем ценовом сегменте, но расширила свой ассортимент и ценовой сегмент. Для захвата Российского рынка помимо цены необходимо продвижение бренда и предвосхищение ожиданий потребителя в области товара, чем радует своих потребителей такая компания как Шатура. Мы видим, что часть брендов сегментируются и делят свою крупную компанию на части под именем других, никому неизвестных брендов, представляя разный ассортимент и ценовой сегмент по наставлению маркетологов и пиарщиков, которые не анализируют мебельный рынок и не видят реальные тренды. Помимо этого многие компании, получив оборот хотят уйти в средний или высокий ценовой сегмент, чем отпугивают свою аудиторию, пугая ее.

Обширность ассортимента.

В данном пункте нужно отметить, что большинство компаний имею ограниченное количество модулей, что уменьшает возможности для проектирования мебели в пространстве квартиры. Вместе с этим, часть компаний используют разный размерный ряд ля похожих модулей. Отдельно хочется отметить компании, которые представляют сквозные коллекции, а именно для покупки модели: и в спальную комнату, и в гостиную, и в прихожую. Сейчас, большинство из компаний предлагают ограниченную цветовую палитру для улучшения эффективности своих производств.

Качество продукции.

О качестве продукции лучше всего говорит % брака по ней и о сроке службы мебели. Сложно отследить хорошее качество, но поверьте, наши мебельные компани одни из лучших в этом плане даже в эконом сегменте. Но к сожалению не все. Лучше всего о компании скажут отзывы. Не один или два негативных отзыва, потому что у каждой продукции есть брак, а огромное количество негативных отзывов.

Большая часть игроков мебельного рынка радеют за качество своей продукции, потому что знают не по наслышке о сарафанном радио, которое в нашей стране до сих пор отлично работает. По-нашему опыту и посещению мебельных выставок, хотим отметить такие фабрик как (у них разные ценовые сегменте, но именно в своих ценовых сегментах их качество отменное): Мария, Лером, Шатура, Дятьково, Лазурит, Ангстрем.

Топ-10 мебельных компаний по версии Smart Estet

10 место — Лером и Дятьково

Лером и Дятьково – это две абсолютно разные компании. Лером — это компания, которая одна из первых предложила модульность своей мебели и расширила варианты модулей до гигантских размеров и благодаря чему получила большую часть российского рынка, но и конечно благодаря доступной цене.

Дятьков это бренд, партнером которого является завод по производству ДСП плиты. Большая часть декоров плиты изготовлена для них. Про качество плиты, механизмов мы молчим, потому что по этой мебели видно, что она создана с немецким подходом в педантичности. Дизайн этой мебели также очень лаконичен.

9 место — ТриЯ и Любимый Дом

ТриЯ и Любимый Дом – это две российские компании мебельные компании, которые выбрали эконом сегмент, работу на масовость продукта. Они специализируются на корпусной мебели, торгуя спальнями, гостиными, прихожими, детскими итд.

8 место — Много мебели и Цвет диванов

Много мебели и Цвет диванов – это две незовисимые российские мебельные компании. Эти компании объединяет подход в маркетинге, сегмент и быстрое распространение на рынке с помощью промо-акций. Обе эти компании производят мягкую мебель.

7 место — SV-Мебель

SV-Мебель – это компания из России, специализирующаяся на производстве мебели для дома и офиса по доступной цене, но с интересными дизайнерскими решениями.

6 место — Орматек

Орматек – российская мебельная компания, занимающаяся производством матрасов, подушек и одеял. Компания известна высоким качеством своей продукции и инновационными технологиями производства.

5 место — Мария

Мария – российский производитель кухонной мебели, аналогов которой нет в мире. Компания известна современным дизайном и высоким качеством продукции. По производству кухонь мы считаем это лучши бренд в России. И не только из-за оборудования, производства и сотрудников. Если рассматривать марию как продукт, то у них есть очень много самых последних разработок в мебельной индустрии.

4 место — Лазурит и Ангстрем

Лазурит и Ангстрем – это две независимые друг от друга российские компании. Компании специализируется на производстве корпусной мебели. Лазурит и Ангстрем известны высоким качеством и разнообразием своей продукции.

3 место — Hoff

Hoff – мебельная компания, занимающаяся продажей мебели для дома и офиса. Hoff славится доступностью мебели и современным дизайном своей продукции, а также разнообразием коллекций. У этой компании заключено много договоров с ведущими производителями России.

2 место — Аскона

Аскона – российский производитель матресов с большим опытом. Компания также специализируется на изготовлении кроватей, диванов, кресел, чехлов, подушек и тд.. Аскона известна высоким качеством продукции и современным дизайном.

1 место — Шатура

Шатура – это известный на российском рынке производитель мебели, который выпускает широкий спектр товаров для дома: спальни, гостиные, детские и тд. На наш взгляд это сейчас лучший продукт на рынке по многим причинам: автоматизированное проэзводство, эффективная команда, итальянский дизайн и удобство покупки. Ранее специализировалась на корпусной мебели, сейчас предлагает комплексное решение для дома. Компания известна высоким качеством продукции и модными дизайнерскими решениями.

P.S. Если вы хотите купить мебель в Астрахани, можете обратиться в Мэриголд или Шатура.

Секреты покупки российской мебели

Покупка мебели всегда была достаточно непростым делом. Во времена тотального дефицита для этого приходилось выстаивать живые очереди и днем, и ночью. Сегодня рынок мебельной продукции наполнен до отказа, и предлагаемый ассортимент поражает воображение. Однако задача усложнилась: есть все, но что выбрать?

По данным независимых исследований, большая часть мебели в домах семей среднего класса и близких к нему групп, произведена в России. Об этом говорит и соотношение продаж в Москве: мебель отечественного производства составляет примерно 53,9%. Если раньше домашняя мебель могла считаться людьми со средним достатком довольно серьёзной роскошью, то сегодня каждый может приобрести мебель, с уверенностью сказав, мне это – по карману! Мебели много, отечественных производителей достаточно, а отзывы самые разные: остается полагаться лишь на себя и на свои познания в этом вопросе.

Внимание покупателя рассеивается с каждым громким рекламным объявлением, телевизионным роликом, броской яркой картинкой. Как же выбрать красивую, бюджетную мебель для семьи хорошего качества? Давайте сравним предложения отечественных производителей, и на основе реальных отзывов покупателей составим примерную картину, которая поможет сориентироваться при покупке мебели бюджетного класса фирм «Шатура», «Столплит», «Мебельвилль» и «Дятьково».

Основные критерии выбора мебели

Что нас интересует в мебели, какие критерии являются важными при выборе производителя? Во главу угла мы ставим качество мебели. Далее – смотрим на ее внешний вид и оцениваем стоимость.

Качество мебели напрямую зависит от качества комплектующих. При создании бюджетной мебели, дизайнеры находят оригинальные решения, применяют практичные и красивые отделочные материалы, используют качественную фурнитуру. Изготовители мебели дополняют ЛДСП (ламинированная древесно-стружечная плита) другими элементами декора – пластиком, стеклом, металлом. Такая мебель смотрится намного изящнее. За счет введения дополнительных элементов мебель приобретает неповторимое «лицо», и может сочетаться с дизайнерскими находками по украшению жилого пространства.

Мы проводим сравнение мебели бюджетного класса, а значит — диапазон цен будет примерно одинаковым. Однако стоит заметить, что титул «самой недорогой» народное мнение приписывает мебели фирмы «Столплит» (14-18 тысяч за набор мебели в гостиную). Фирма «Мебельвилль» предлагает стенки по цене от 11 до 35 тысяч рублей, в зависимости от дизайна и комплектации. «Дятьково» и «Шатура» принадлежат к классу крепких середнячков, мебель этих производителей обойдется чуть дороже (зависит от того, какую комплектацию закажете).

С этим очень важным моментом – срок изготовления и доставки мебели – мы сталкиваемся уже после того, как сделали свой выбор в пользу того или иного производителя. И выясняем, что например, в «Столплите» спальню вам изготовят за 3-4 дня, в «Шатуре» за 6, а в «Дятьково» – за 15 дней. И сталкиваемся с реалиями: по разным причинам ни один производитель не выдерживает сроки изготовления и доставки.

Об этом свидетельствует масса гневных откликов покупателей, которые долго ждут заказанную и оплаченную мебель. Однако стоит заметить, что наряду с гневными высказываниями по поводу срока доставки, о качестве мебели «Дятьково» отзываются очень хорошо. «Шатуру» также ругают за срыв сроков доставки и изготовления. Но, в отличие от «Дятьково», положительных моментов гораздо меньше. Важно помнить, что при покупке мебели мы ориентируемся именно на наибольшее количество позитивных отзывов о качестве и внешнем виде мебели.

В основном покупателей задевает ситуация 100%-й предоплаты при покупке мебели. Но здесь выбрать особенно не из чего (почти все отечественные производители используют подобную схему работы), поэтому придется довольствоваться этими условиями. Однако в таком важном деле, как приобретение мебели, нельзя упустить ничего. Поэтому:

  1. Проверяйте доставленную мебель в присутствии представителей компании на предмет укомплектованности. Не постесняйтесь распаковать ее сразу же и проверить комплект стенок, полок и наличие фурнитуры.
  2. Выбирайте официальных представителей производителя, просите продавцов показать соответствующие документы.

Главный секрет приобретения мебели заключается в неторопливом и обдуманном подходе. Не спешите, принимая решение, взвесьте разные варианты. Ознакомьтесь с отзывами покупателей, поспрашивайте знакомых. И помните, лучше дольше ждать доставки качественной мебели, чем быстро получить ненадежный товар. Ведь качество мебели – это качество жизни!

Предоставлено мебельной фабрикой Дятьково

Лучшее в ожидании худшего

В марте мебельный ритейл пережил бурный всплеск продаж, но уже в апреле началось постепенное охлаждение спроса. Многие прогнозировали, что май и июнь будут переломными в сторону серьезного ухудшения динамики продаж, но эти прогнозы оправдались лишь частично. Мы опросили игроков рынка и получили неоднородную картину: у одних, действительно, продажи сильно просели, а у других, напротив, выросли. Единственная точка, в которой сходятся все наши собеседники, это изменение поведения потребителя, который стал более требовательным и не склонным к быстрому принятию решения.

«Аскона» показала просто блестящие результаты: по словам Владимира Корчагова, в мае продажи выросли на 25% год к году. Разумеется, роста к марту и апрелю нет, да и ожидать его было бы странно, такие рекордные цифры не повторятся никогда, считает Корчагов.

Владимир Корчагов — вице-президента по розничному направлению «Асконы»

В начале июня случился временный спад, но концу месяца ситуация выправилась: в середине июня +25%, на последней неделе +12% год к году.

С уходом «Икеа» пока не случилось взрывного роста продаж в эконом-сегменте, впрочем, заместить продажи в «Икеа» продажами в сети «Асконы» и нельзя, поскольку ценовые сегменты разные.

— Сейчас коллеги выходят с этим сегментом на маркетплейсы. Понятно, что это быстрорастущий канал, но он пока далеко не сравнялся с объемами «Икеа», но, судя по показателям продаж на маркетплейсах, заместить эти объемы вполне реализуемая задача. В последние две недели мы видим ярко выраженный рост сегмента средний минус, но я не скажу, что это связано только с изменением потребительского поведения и уходом покупателя в более дешевый сегмент. Это результат, в том числе, наших действий. Все хотят занять нишу «Икеа», и мы — не исключение. На это направлены и ввод новых коллекций в новом сегменте, и определенные маркетинговые активности.

На рынках стран ближнего зарубежья есть негативные моменты, связанные с курсовыми разницами в Белоруссии и Казахстане. Из-за усиления рубля продажи в этих странах сильно страдают, а в Белоруссии покупательская активность снижается из-за падения белорусского рубля.

— При этом я не вижу замедления спроса, динамика пока лучше, чем в России, с учетом того, что там у нас растущие бизнесы. В этом году мы вышли в Узбекистан и Азербайджан. В Узбекистане открыли уже три салона, два в Ташкенте и один в Самарканде, сейчас достраиваем площадку в Баку. В обеих странах уже запустили онлайн-продажи.

Павел Водолазский, владелец сети салонов «Шатура» и «Эра» в Белгороде, Воронеже и Орле

Май мы прошли хорошо, рассказал Павел Водолазский, владелец сети салонов «Шатура» и «Эра» в Белгороде, Воронеже и Орле. Рост показали все регионы, даже Белгород, откуда некоторые люди в панике уезжали из-за обстрелов. После ухода «Икеа» выросли продажи и в Москве. В целом по сети выручка выросла минимум на 15% в натуральном выражении, в деньгах рост получился более ощутимый.

— Если говорить по нашим годовым показателям, то в мае было проседание, но год к году продажи выросли, причем как в натуральном, так и в денежном выражении. Мы работаем с 2015 года и постоянно растем. За последний месяц открыли 2 салона: в Орле в ТЦ «Протон» и в Воронеже в ТЦ «Твой дом». В течение ближайшего года хотим открыть 4 салона «Ангажемент» в Белгороде и два в Орле. Может быть, будем развивать салоны «Шатуры» в Москве, но там все занято, так что этот вариант особо не рассматриваем. Постоянно ведем диалог с новыми поставщиками, с «Ангстремом» мы уже работали, если будет интересный проект, возобновим сотрудничество. Ведем диалог с «Любимым домом».

Средний чек тоже подрос, сейчас он составляет 60 тыс. руб., по «Шатуре» подходит к 70 тыс. руб. Павел Водолазский считает, что растущий спрос на мебель связан с недавним бумом на рынке недвижимости. Стремления потребителей сильно сэкономить на покупке мебели он не замечает, но видит, что изменилась структура потребления. Появилось много потребительского экстремизма, благодаря интернету люди стали более информированными и требуют к себе много внимания. В таких условиях успех или неуспех в продажах очень сильно зависит от продавца.

— Старая система скриптов, которые сильно заменяли личность продавца, больше не эффективна. По моим наблюдениям, продавцы сегодня играют решающую роль. Мы уже предлагаем зарплату выше рынка и людей набираем, пусть проблемных, но умеющих продавать, и такой подход оправдывает себя на 100%. Мы недавно открыли салон в ТРЦ РИО (в Орле), там из мебельных ритейлеров стоят только «Союз» и мы, и там мы получаем 12 тыс. руб. с одного кв. м.

Март и апрель были феноменальными, а в мае продажи упали на 50% к апрелю, говорит Сергей Рушковский, глава иркутской торговой компании «Байкал Ритейл Групп». В июне продажи пошли, правда, изначальные планы пришлось скорректировать в сторону снижения. В портфеле «Байкал Ритейл Груп» большой набор брендов, и падение выручки неравномерное: все зависит от конкретной товарной группы.

Сергей Рушковский, глава иркутской торговой компании «Байкал Ритейл Групп»

— Сильнее всего упало матрасное направление, кухонное — не так заметно, но я связываю это с компетенциями наших руководителей и персонала. Сыграло свою роль и повышение цен. Когда начались курсовые скачки, «Шатура», например, повысила цены сразу на 20%. Сейчас они отыграли назад, но я все равно считаю, что цена не в рынке Восточной Сибири. Потребительское поведение изменилось. Те, кто раньше покупали спальню за 80–100 тыс. руб., сейчас присматривают за 50 тыс. руб. А «Шатура», которая была 80 тыс. руб., а стала 100–120 тыс. руб., не отвечает покупательским ожиданиям. И главное, я не вижу, чтобы они понимали серьезность проблемы.

У нас произошла серьезная замена «Шатуры» на «Лером»: по качеству они сопоставимы, при этом ценник у «Лером» на порядок ниже. Люди говорят: меня не очень интересует марка, качество меня устраивает, и я лучше куплю «Лером», чем «Шатуру». Когда я сказал, что закрываю один салон «Шатуры», и, если так дальше пойдет, мне придется закрыть три остальных, они предложили нам специальные условия, но только на июнь, в виде спецпредложения. Что будет дальше, пока не знаю.

Потребительское поведение изменилось: хотя покупатели остались, и деньги у них есть, они не торопятся приобретать мебель, придерживают деньги в условиях крайней неопределенности. Часть клиентов, видя укрепление рубля, ждет, пока цены на мебель пойдут вниз. Часть — даже имея деньги, старается купить товар в более низкой ценовой категории, к примеру, вместо матраса за 50 тыс. руб. выбирают за 30 тыс. руб.

— Сейчас вернулись кредиты и рассрочки, может потому и продажи в июне более стабильны. В кредит люди покупают охотнее. Наш финдиректор «пробил» у банка рассрочку, правда, сейчас мы предлагаем ее на один год, а не на два-три, как раньше.

Сбываются плохие прогнозы у калининградской «Мебельной Компании», причем, по словам Дмитрия Борисевича, его пример — не единичный: в Калининградской области много мебельных фабрик, и ни одна из них не может сейчас похвастаться продажами.

Дмитрий Борисевич — глава калининградской «Мебельной Компании»

— Я думаю, что у людей и без того было мало денег, а сейчас, даже если они делают ремонт, на мебель уже не остается. Покупатели стали более разборчивыми, стараются найти подешевле, долго принимают решение о покупке: если раньше на это уходила в среднем одна неделя, то сейчас они могут размышлять несколько месяцев.

Март, как и у всех, был отличным, а в мае начался спад, причем разные бренды и падали по-разному. Продажи брендов «Шатура», «Кухни Кук», «Кухонный двор», «Мебель Москва» в среднем снизились на 15–20% год к году. В июне продажи упали на 10% к маю и на 15% — год к году. Исключением стали только кровати «Райтон» и матрасы «Орматек», показавшие рост в +10%.

— Как только появилась новость о действиях Литвы, у нас продажи просто прекратились. У нас вся мебель под заказ, и люди перестали заказывать — опасались, что деньги заплатят, а мебель не получат. В июне ситуация совсем плачевная: из 18 салонов план выполнили только 6. Если ситуация со спросом не изменится, к сентябрю оставлю 10 салонов в лучшем случае.

У волгоградского «Мебельторга» продажи упали на 3–5% к 2021 году, однако проблема в том, что часть этого оборота сделана на позициях с низкой маржинальностью, говорит основатель компании Сергей Яковлев.

Сергей Яковлев — глава волгоградского «Мебельторга»

— Если в прошлом году это были нормальные продажи, то в этом — трафиковые прайскиллеры. Мы стараемся в каждой товарной категории выделить эти позиции, и задача продавца — зацепить покупателя за этот крючок и «вытащить» нормальный контракт. Раньше прайскиллеры или промо-позиции составляли у нас 10% оборота, сейчас — 15–20%.

В среднем ценовом сегменте — а для нас это «Интердизайн» и «Шатура» — в апреле и в мае наблюдался жесточайший провал. В марте «Шатура» резко повысила цены, и в этот момент разница в цене между «Шатурой» и «Дятьково» составляла процентов 10. Этого было достаточно, чтобы денежные клиенты перетекли к «Дятьково», и в результате мы серьезно потеряли в оборотах. В целом позиции в среднем ценовом сегменте продаются очень тяжело.

Есть положительный момент: поставщики начали давать более глубокие скидки, причем предложение улучшается каждую неделю, и это позволяет надеяться на будущее, хотя реальные располагаемые доходы граждан вряд ли вырастут, и значит, люди будут экономить на всем, включая и мебель.

Вместе с тем, дилеры отмечают возрастающую турбулентность на рынке брендированной мебельной розницы. Общие замечания касаются неоправданно низких наценок через установку низкой РРЦ и попытках поставщиков строить свои собственные розничные каналы.

— В мае мы расстались с компанией «Дятьково», с которой сотрудничали больше 16 лет, — рассказывает управляющий партнер томской торговой компании «Аллегро» Дмитрий Веденин. — У нас было пять магазинов этого бренда, работали в Томске и Кемерово. Но с этого года «Дятьково» взяла курс на формирование собственной розничной сети, и ожидаемо начались «репрессии» в отношении дилеров. Сценарий не меняется: поставщик устанавливает низкую РРЦ, бизнес становится неинтересен. Кроме того, представители коммерческого департамента «Дятьково» в обход дилеров пытаются договариваться с владельцами мебельных центров о «перехвате» лучших мест для открытия своих площадок. Насколько мне известно, такие истории происходят и в других городах.

Дмитрий Веденин — управляющий партнер томской торговой компании «Аллегро»

Понятно, что резкий вывод из матрицы крупного поставщика сказался на общей выручке компании. Но в целом, нам удалось справиться с продажами. Нарастили продажи «Лерома» и «Мебель Москва». Относительно рекордного марта мы упали в среднем на 45%-50% в апреле и мае, но в июне падение спроса замедлилось, первый летний месяц отработали хорошо — вышли на плановые показатели. Однако меня тревожит начало июля. Я бы назвал его катастрофическим. Трафик сократился в разы, кроме того, люди начали отказываться от предзаказов. Пока не знаю, с чем это можно связать — с экономикой или аномальной жарой.

«Первый гипермаркет мебели» март прошла, как все, единственное, начали скакать цены плюс полная неопределенность, поэтому пришлось принимать непопулярные решения и повышать цены, рассказал исполнительный директор ПГМ Вениамин Мокшин.

Вениамин Мокшин — исполнительный директор «Первого гипермаркета мебели»

Сначала мы подняли цены на 20% и выше, потом опустили до 15%. Спрос был неплохим, но не таким взрывным, как в 2020 году после снятия ковидных ограничений. Мы не были самыми дешевыми на рынке, возможно, это сдерживало продажи, но для нас главная задача была сохранить устойчивость компании, и мы этого добились.

С апреля началось охлаждение спроса, продажи в натуральном выражении — минус 30% к марту и минус 11% год к году. В мае и июне продажи относительно 2021 года упали на 24%. В деньгах не потеряли, прошли ровно к прошлому году. С начала мая началось снижение входящих цен, и теперь по некоторым видам товаров цены ниже, чем были в январе 2022 года. Покупатели в целом стали более избирательны и требовательны, но пострадал, в первую очередь, эконом сегмент.

— Те, у кого есть деньги, еще не почувствовали угрозу падения доходов, покупок в среднем сегменте стало меньше, но средний чек вырос. Эконом какое-то время проседал, но в течение последних 2–2,5 недель июня наблюдался неплохой рост. Тем не менее, мы решили, что самый дешевый товар — это не лучший путь. Решили поменять доли, сейчас делаем упор на эконом плюс и средний сегменты.

В мае ПГМ вышла на «Авито», и в компании очень довольны первыми результатами, но цифрами пока поделиться не могут. Достаточно успешно продают через VK, говорят, что там заказы выходят дешевле всего: если в среднем плата за продвижение доходит до 1000 руб., то с VK можно получить заказ за 300 руб.

Несмотря на то, что сценарний глобального обвала пока не реализовался, представители мебельного ритейла в целом склонны согласиться с негативным прогнозом по спросу. Скорее всего, это психологический момент — лучше ожидать худшего, чтобы не разочароваться в лучшем. Но что радует, так это собранность мебельщиков. Все ищут возможности для роста, так как предпосылки к этому тоже имеются.

— Тут секрета нет. Уход «Икеа» — главная предпосылка, — комментирует Дмитрий Веденин. — Сейчас все стремятся понять, как можно взять хотя бы малую часть ее гигантской рыночной доли. И я скажу, что шансы имеются не только у крупных производителей, но и у нас, региональной мебельной торговли. Я, например, смотрю в сторону меблировок местных отелей и гостевых домов. У нас тут зимой высокий туристический сезон и лыжная каталка на Шерегеше. Раньше владельцы мини-отелей меблировались в «Икеа». Сейчас им попросту негде покупать мебель. Предложения жилого сектора им категорически не подходят. Ко мне обратились несколько товарищей с запросом, они уже готовятся к зиме. Я стал мониторить рынок и понял, что нет никаких толковых предложений! «Икеа» давала продукт дешевый и в меру антивандальный. Я уже отправил запросы своим поставщикам, но понимаю, что рынок отельной меблировки фактически придется создавать заново. Так что каким бы плохим ни был потребительский спрос, работы для нас, полагаю, не переведется.

  • ← Новые покорители Рублевки
  • Когда не хватает санкций →

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *